Работники, описываемые теориями «X», «Y» и «Z», образуют различные группы людей и предпочитают различные мотивы поведения и стимулы побуждения к труду. На предприятии, как правило, представлены все типы людей, и применение той или иной концепции мотивации может определяться удельным весом работников конкретного типа в группе.
В основу представленного ниже мотивационного теста «XYZ» положены классические теории мотивации труда: концепция профессора Мичиганского университета Д. Мак-Грегора, называемая «XY—теорией» («икс, игрек-теория») и теория «Z», разработанная в 1981 г. американским профессором Уильямом Оучи на основе изучения японского опыта управления.
В мотивах человека преобладают биологические потребности. Обычный человек имеет унаследованную нелюбовь к работе и старается её избегать.
Большинство людей получают от работы удовлетворение, радость, чувствуют ответственность, если реализована их потребность в личной причастности к результатам деятельности.
В мотивах людей сочетаются социальные и биологические потребности. Люди предпочитают работать в группе и принимать групповые решения.